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同舟共济与小企业共成长

来源:http://www.52youle.cn 责任编辑:918博天堂官网 更新日期:2019-02-07 12:07

  华夏银行南京分行以“中小企业金融服务商”为品牌定位,通过中小企业信贷专营机构,以独立的客户划分和评级体系、独立的小企业信贷评审系统、独立的审批流程、独立的信贷计划,制定专项考核激励机制;以独立的小企业客户经理队伍构建专有服务体系,以融资“小、快、灵”为特点,以“龙舟计划”小企业专属金融产品为特色,积极服务全省广大中小企业。在人民银行南京分行针对全省25家省级银行业金融机构开展的2010年江苏“中小企业金融服务年”活动中,华夏银行南京分行在中小企业贷款增量、中小企业贷款增速、小企业新客户拓展等方面表现突出,综合评估A等,被评为“中小企业金融服务年”活动先进单位。华夏银行“中小企业金融服务商”品牌形象的认知度及市场认可度不断提升。

  任何一位家长都希望自己的孩子能够茁壮成长,从站立到行走、再到奔跑,如果长大之后能给这个世界带来价值和快乐,便是父母最大的欣慰了。石春平和窦壹翔正是这样的“家长”,而派格斯游乐设备、奇尚玩具就是他们辛勤养育的孩子。

  南京派格斯(爱童)游乐设备有限公司旗下的“奇乐儿”儿童益智中心,遍布全国各大城市大型购物中心和超级市场,给无数孩子带来了欢笑。但在与华夏银行进行融资合作之前,石春平也曾因资金困难而不敢接单。

  如果说派格斯已经处于奔跑中,那么2008年才创立的奇尚玩具还是个正在学步的孩子。业务量急速的上升,资金供应问题逐渐成为阻碍成长的桎梏。公司负责人窦壹翔参加了华夏银行小企业融资服务系列活动后,收获良多,“我们更加坚定了发展的方向,坚定了‘华夏’的决心。”

  无论是早在1999年就开始合作的派格斯,还是即将携手同行的奇尚,华夏银行与中小企业可谓是共同成长、相互见证。对于家长一样的企业家们与华夏之间,共同经历“孩子”的成长轨迹,更是结下了美好的创业情谊。

  成长的过程有你为我加油

  2010年是派格斯迅速成长的关键机会。因为从 2010 年 1 月 1 日起,中国和东盟 6 个老成员即文莱、菲律宾、印尼、马来西亚、泰国和新加坡之间,将有超过 90% 产品实行零关税,东盟 6 个老成员对中国的平均关税将从 12.8% 降低到 0.6% ,东盟 4 个新成员,即越南、老挝、柬埔寨和缅甸将在 2015 年实现 90% 零关税的目标。派格斯经营的美国“奇乐儿”品牌,其中80%的产品用于出口到国外,英明果断的石春平迅速判明:这次贸易环境的变化,对一直出口欧美的派格斯来说,无疑是打开东南亚市场、迅速壮大自己的最佳时机。

  事实上,市场也确实给了派格斯这样的机会,2010年企业在领头人的带领下陆续争取到了大批新订单,数量之大,质量要求之高,让派格斯上下喜出望外,然而想要扩大市场占有率,则先要扩大生产。派格斯需要向上游供货企业采购高品质生产用原料,有了镀锌管、PVC涂层面料等这些材料才能变成带给人们快乐的游乐设施和越来越壮大的派克斯。

  一个特别现实的问题摆在了面前资金周转。由于派格斯的业务主要是国际贸易,但基于国际贸易以及商品的性质,回款流程要走很长的时间,有时候也要押款,甚至最长半年才能回款。面对这个采购需求造成的巨大的流动资金缺口,石春平这个正值壮年的汉子犯难了。

  放弃,意味着辛辛苦苦争取来的订单将会付之东流;坚持,则企业又难承重负。作为一个精明果敢的商人,在这一段时间内承受着巨大的压力,在取舍之间游移不定同时心急如焚。

  恰逢2010年,中小企业信贷部南京分部正式成立,派格斯第一时间来到中小企业信贷部,垂询融资产品。对于这个相处十年、信誉良好的伙伴,华夏银行十分看好企业的未来成长。鉴于企业规模及发展阶段,华夏银行南京分行为派格斯推荐了龙舟计划中展业通舟中的产品。为了不影响派格斯的发展时机,华夏银行立即开始了融资服务,分派了几组客服人员进行调查,业务人员加班加点走流程。很快,石春平就接到了人民币800万元授信的通知。

  此后,客户经理还推荐了派格斯参加东方卫视“华夏之星”评选活动。在电视媒体的滚动宣传及华夏信贷资金的大力支持下,派格斯不但顺利完成了之前的订单,还在2010年下半年投资建设了新厂区,对办公楼进行了新装修,斥资购进大型气模裁剪设备等生产设备,一方面改善了公司的硬件设施,极大程度地提高了工作效率,另一方面提高了公司软件配备水平,如实行ERP企业管理软件,实行ISO9001:2008体系认证。

  通过电视的传播平台及线下活动的宣传,企业形象得到了大范围的有效宣传,加之企业稳健的经营和专业的管理,南京派格斯(爱童)游乐设备有限公司取得了卓越的业绩:截至2010年末,公司总资产达3852万元,同比增长近20%,销售收入达3581万元,同比增长近25%。

  2010年更是派格斯壮大的一年。这一年,他们借势扩大了对东南亚市场的进军;这一年,他们参加了在美国、欧洲等地举办的国际游乐展览会,积极参与了国内商界巨鳄高峰座谈会;这一年,公司获得了大丰收。“奇乐儿”品牌的游乐场在全国各地城市遍地开花,共有20多家“奇乐儿”游乐场顺利开业、营业。派格斯提高了公司的经营管理能力和经营业绩,在同行中一路狂奔,获得领先地位。

  华夏银行和石春平都欣慰地看到了派格斯的壮大,在祝贺派格斯取得骄人成绩之时,石春平感谢了华夏的竭诚服务,而华夏银行则表示我们看好您的企业发展,我们更愿意和您这样的企业一同成长。

  成长的阵痛我们一起承担

  与派格斯不同,奇尚属于典型的创业型企业,是一个刚刚开始学步的孩子。公司成立于2008年,主营立体拼图、平面拼图、考古挖掘类玩具,将市场定位于18-35岁的客户,采取实体批发销售与网店销售并存的运营模式,与上下游客户保持着良好的合作关系。

  由于市场定位以及消费者具有网购习惯,2008年底网店销售急剧增长。奇尚玩具摒弃传统的粗放式批发经营,进行细致的市场开发和管理,并根据市场反馈,自行研发拥有自主品牌和专利的产品。企业盈利能力从2008年的营业额38万元猛增进3倍,到达了2010年的121万元。进而由中国中小企业协会推荐参加华夏银行“华夏之星优秀小企业先锋大汇”评选活动,最终入围了电视评选小企业Top30。

  华章落幕后,奇尚玩具却碰到了难题。“华夏之星优秀小企业先锋大汇”评选活动之后,南京中小企业信贷分部客户经理与企业保持着密切联系,经了解,奇尚2011年将能接到一笔较大订单,届时有10-20万元左右的信贷资金困难,这成为了阻碍奇尚成长的瓶颈。于是客户经理上门进行了拜访,在深入了解了客户在金融服务方面的需求后,向其讲解、分析了解决方法,并结合“龙舟计划”系列针对小企业的融资产品帮助分析各个产品对于奇尚的操作可行性。

  鉴于奇尚经常会有小额的贷款需求的特点,华夏贴心地推荐其加入“龙舟计划”下的一些项目。“龙舟计划”具有“小、快、灵”的特点,“小”即为专为小企业打造,“快”指融资简便快捷,“灵”则突出产品灵活多样。虽然只是简简单单的三个字,却可以满足奇尚玩具发展过程中的所有诉求。

  由于是初步合作,客户经理专门为企业精心量身打造了详细的服务方案,鉴于企业规模较小,抗风险能力较弱,提供部分房产抵押担保是一种方法,但更建议先进行结算往来合作,后根据订单实施授信。这一切努力都旨在通过竭诚的服务,帮助企业渡过难关,突破发展瓶颈。企业领头人对华夏的温馨服务深表感动,并在华夏开立一般结算账户,双方合作取得了良好的发展态势。

  该公司负责人这样表达对华夏金融服务业务的感受:“通过参加‘华夏之星’活动和与华夏的进一步接触,我深深体会到华夏银行专业服务于中小企业的信心、专业和诚意。我和我的公司更加“坚定了发展方向,坚定了‘华夏’决心”。

  与成长的“孩子们”同行

  如同派格斯和奇尚的“华夏之星”还有很多很多,一批批闪亮的中小企业正在华夏大地冉冉升起,它们代表着中国经济发展的微观动力。华夏银行南京分行将以服务中小企业为己任,与中小企业客户“同舟共济,共同成长”,在帮助中小企业“圆梦”华夏的同时,致力打造一流“中小企业金融服务商”品牌。

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